2016年终show第三波:荃芬华中华南优秀代理商

  • 发布时间:2017/05/20 19:00:40
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从华南到华北,从东北到西南,荃芬全国代理商2016年频传捷报,各位代理商在各自的区域内精耕市场,行业淡季激流勇进,行业旺季一路高歌。荃芬年终大秀第三波,华中和华南代理商登场。

因地制宜谋发展,线上引流新渠道

武汉荃芬环境科技有限公司李总在百忙之中接受了小编的采访:“我这边十二月份接了50多个订单,恐怕没有办法和你谈很长时间……”

武汉荃芬环境科技有限公司是我们的老代理商,发展至今,每月接单数量稳定,还常常能实现大突破,李总表示:“能实现如今的业绩并非一帆风顺,刚开始的时候确实不太顺利,我们尝试过很多办法去做推广,像线下扫小区啊,效果不是非常理想。”

在摸索中总结,在试错中改进,李总最终找到了真正适合当地的推广模式:“我们这边有一个大件团购网,我们和他们建立了合作,网站全面引流,线上报名预约,线下付款施工,这不,12月还不到一个月就接了50多单,很多年前来不及施工的,只能放到年后了。”

古人常讲因地制宜,根据当地消费习惯,探索真正适合自己的发展之道,武汉荃芬环境给全国代理商提供了一个崭新的运营思路。

2016年荃芬除甲醛武汉部分服务案例

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运作市场三板斧,成熟模式看湖南

线上客户占40%,老客户介绍占30%,朋友介绍占30%……客户来源渠道多样,湖南长衡环境科技有限公司在谢总的带领下,找到了一整套成熟有效的运作模式。

谢总把自己的推广模式总结为“线上+地推+商业合作”。用线上多方平台提高曝光率;用宣传单页在小区人群中提高知名度,找到潜在客户;用电梯广告实现精准营销,针对目标人群进行深度宣传;与当地各大卫浴企业进行多方合作,实现客户转化;如此下来,长衡环境业绩稳定,销售稳居全国代理商前五。

谢总也坦言,长衡环境现有的运作模式在当地市场上卓有成效,推广方式较为成熟,后期会继续沿用现有方式,在现有模式的基础上进行改进。

2016年荃芬除甲醛湖南部分服务案例

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竞争对手难企及,网站合作有高招

同是与网站合作,武汉荃芬环境李总与团购网站合作,利用网站的影响力来提高业务量;而珠海荃芬环保科技有限公司则深度参与当地论坛举办的公益活动,从而拿到大批量意向客户。

李总介绍,珠海荃芬目前有很大一部分客户来源是当地论坛。珠海地方论坛举办免费检测公益活动,根据论坛提供的信息对客户进行后期跟踪,最终实现成单。

关于成单技巧,李总也颇有心得:“简单的说就是产品介绍加实验,销售型企业都明白产品介绍的重要性,我们遇到一些对荃芬完全没有了解的客户时,就当场做实验,除醛效果眼见为证。做完实验后,他们都愿意采用荃芬服务了。”

2016年荃芬除甲醛珠海部分服务案例

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新事业新气象,开门红看阳江

一个月接三单。

但是,如果告诉大家,这三单中有一例是当地电视台的工装施工,且这位代理商至今只加盟一个月呢?

做为一个新代理商,陈总利用多种平台展示荃芬的除醛实力,同时充分利用了自己的人脉关系, 把身边的亲朋好友变成荃芬的第一批忠实用户,后期借助口碑传播提高荃芬的知名度。

关于2017年的推广计划,陈总的想法层出不穷。电视台广告、小区陌拜、公益讲座、现场实验……种种想法不一而足,陈总笑言:“就等明年3月份代理商大会去和大家取经了。”

2016年荃芬除甲醛阳江部分服务案例

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我们相信,所有代理商的辛苦最终都能得到收获;我们相信,所有荃芬人的坚守最终都能得到回报。


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