为什么荃芬5年走了条“赤诚之路”

对于一个品牌，虽然五年历史并不久远，但在当前的创业环境下，尤其是中国除甲醛领域，仍然极具纪念与总结的必要，相信“万众创新”的创业大众们，更会感同身受。

至2018年10月，荃芬走过5周年历程。这5年，同行、服务商、消费者等等对我们最多的评价犹在耳畔——就像一位服务商在加盟前考察我们时说的话：

“你们太实在了，这样不行，你们要可劲儿的吹使劲儿的忽悠，人家才会来加盟你们。”

有同行问：“就你们荃芬一直做甲醛科普教育市场，累不累？”

因此当我们自问“这5年，走了条什么路”时，逐一梳理，答案其实早已写就：

荃芬5年，走了条赤诚之路。

（一）产品赤诚：一次否定，二次选择

荃芬不是一开始就与日本GRAFTON建立合作。

当时国内的除甲醛资料一致认为“光触媒可以除甲醛”，于是我们引进日本明日香株式会社的“银离子光触媒”。然而在国内多次实验结果让人大跌眼镜：光触媒在日常家居环境里竟然无效？它只在有紫外线照射的实验条件下有效？日本方面明日香也明确证实一点：光触媒在日本的实际应用是杀菌防霉产品，除甲醛，不行的。

此时，产品打造来到了一个路口，有两条路摆在面前：一是从营销角度来讲，可以以光触媒为基础炮制多样概念，装作不知道，将错就错硬往下走，赚钱就好。二是从0开始，重新寻找生活应用领域能除甲醛的产品，但是目前世界上是否存在这样的产品？在哪里？需要多久我们能找到？全是未知数。

我们当然选择了后者：放眼全球去寻找，考察过欧美和多家日本企业，最终在实验证明面前，确认了日本GRAFTON的氨基高分子聚合物，是切实有效、安全持久的除甲醛产品，才达成战略合作。

荃芬产品这五年受到许多专业机构的认可。杭州著名的专业测评机构，某爸测评的负责人说：我们测过你们的产品，你们确实是有效的。但是为了避免广告嫌疑，他们只公布那些无效的除甲醛产品。东方卫视《梦想改造家》节目中，著名日本设计师本间贵史在装修改造后，由荃芬来除甲醛。

（二）“借这个机会明确一下理念：无价值，不商业”

产品二次选择是增加了不少麻烦，“但对我们来说，也是团队整理思想、确定路线的机会。借这个机会我们明确一下理念：无价值，不商业。一定要做有价值的事情，才能成就事业。看起来有两条路选，其实没有选择，在这一点上，没有什么好犹豫的。”国家航天科技工作者出身的团队带头人杜炜东在会议上掷地有声。

因为：一方面从商业逻辑来看，判断一个企业是否有必要存在、能否长久发展取得成功，一个重要依据就是：看它能否为时代、为社会切实创造价值。另一方面从商业道德来看，消费者已在承受甲醛危害，怎能还去欺骗消费者呢，做生意也要凭良心吧？自欺欺人的话，荃芬人说不出口。忽悠人的事情，我们做不出来。

正是这样的思想，荃芬明确了自己极具风格的理念：

Ø  科技是第一除醛力！

Ø  一定要做对社会有价值的事业。无价值，不商业！

Ø  实事求是，拒绝浮夸！

（三）学术之路：理工技术男，品质依然在

产品的二次选择，同时暴露出另一问题：国内对甲醛和除甲醛的研究水平较低。比如：光触媒类产品之所以到现在还能靠各种概念活跃在中国的大地上，主要原因之一是国内关于除醛产品的检测标准都漏洞太多，很不专业。

荃芬完全可以不去耗费资源精力解决这个问题。然而在荃芬带头人杜炜东的团队，和以進藤泰介、久末、新井为首的GRAFTON团队里，科学家、理工技术男占了主力。

GRAFTON新井先生祝贺荃芬5周年

GRAFTON久末先生祝贺荃芬5周年

“没有先进的学术理论作指导，我们自己有实力搞！”他们凭借日本东京、中国西安两大“荃芬中日实验室”，拿出搞科研的劲头去实验、论证、专研，不仅一口气推出了产品升级换代三级跳，还将部分重要研究成果发表共享：

《<除甲醛类产品甲醛清除效果的测定方法>国家标准研究报告》

《甲醛污染与除甲醛理论探究》

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（四）公益之心：尽己之力，提高公众意识

尽管近些年装修污染屡见报道，但公众对甲醛的认知度仍然不算太高，甲醛这个隐形杀手，仍然潜伏在大多数的中国新家庭中。荃芬一方面尽自己的绵薄之力，对走到我们面前的病患人群施以援手，一方面也希望通过这些案例，唤起公众对甲醛的关注，结合我们的长效除甲醛业务，有效降低社会中的甲醛危害度。我们发起成立了“荃芬白血病救助基金会”，先后救助了河北白血病患者齐先生、与老爸测评联合救助的浙江白血病患者家庭、西安“2岁半儿童小睿睿”以及太原、合肥的患者。我们尽可能帮助那些我们能找到、愿意接受帮助的人。能帮一个是一个，能提高一部分人的意识就先提高。

小睿睿妈妈给荃芬总部送锦旗

荃芬虽非医者，无法悬壶济世，但存公益之心，呼唤社会意识。

（五）对服务商：宁亏自己，不亏服务商，超95%存活率

招商，在各行各业里都大量存在，而且相当比例的现象是总部只管收加盟费、品牌使用费、收货款……神马？加盟商的死活？——不管，也管不了，投出去的可都是自己的利润哪。总之，各算各的账，各挣各的钱。——单就盈利模式而论，这是精明的做法。

荃芬服务商合影

而荃芬从诞生那天，走的就是不精明、“太实在”的路子。

我们本可以给你几十种市场策略方案，但被我们否定掉，因为考虑到你人手、精力有限，只给你基于荃芬独家产品原理的做销售的“独门秘笈”，那是久经实践、最见效、你能做的超级法宝；如果你和你的团队不积极学习掌握，我们比你还着急，恨不能替你培养；加盟商不可能有太庞大的团队，总部加大团队建设力度，帮你洽谈工程项目，给你最实际的支持；各地加盟商没有多余人手和精力去对接各种资源，总部出面谈下万科、金地等物业与装修平台；开辟线上接单模式，客户归你；持续投入重金，聘请全国著名品牌策划公司实现品牌升级，每年由总部投在中央电视台、全网投放广告宣传，客户同样归你……

也因此，才有了今天令人欣慰的结果：每一年除甲醛企业冒一茬死一茬换一茬，而荃芬全国加盟商存活率高达95%以上。荃芬精心选人，团结了一批志同道合、价值观统一、真正优秀的除甲醛创业者们。

（六）给消费者一个值得信赖的选择

事实上，由于近年“甲醛门事件”增多，已有相当一部分消费者对除甲醛行业进行过深入了解，他们在研究过活性炭、硅藻泥、高温熏蒸、光触媒、生物媒等之后，大失所望，得出结论说：只有通风是最好的办法，那些除甲醛公司都是骗子，国内没那技术。

我们用5年，走了一条赤诚之路，正是想给国人一个值得信赖的除甲醛选择，一个最诚挚的回答：

不，有荃芬！